专家双十一解析购物成瘾根源，双十一购物节背

专家双十一解析购物成瘾根源，双十一购物节背后的消费观

在每年的购物狂欢节——双十一，消费者们纷纷涌入各大电商平台，享受着前所未有的购物乐趣。在这场购物盛宴的背后，隐藏着消费者心理的复杂变化和消费观的深层影响。以下将从多个角度深入解析双十一购物成瘾的根源，以及其背后的消费观。

1.兴趣圈层对消费决策的影响

年轻人由于追求社交，容易受到“圈子”的影响，而兴趣圈层对于年轻人的消费决策具有不可忽视的作用。在社交平台上，各种“种草”内容层出不穷，品牌和产品通过塑造社交人设，利用标签化的方式吸引消费者。例如，许多卖货主播称自己的货物是某大牌的“品替”，这种做法正是抓住了年轻人追求性价比的消费心理。

2.品牌如何抓住“兴趣消费”

品牌和产品在塑造自身形象时，需要关注以下几点：

-品牌/产品标签化：通过塑造特定的标签，让消费者将品牌或产品与某种形象或价值观联系起来。

性价比的追求：在同等价位的商品中，消费者更倾向于选择性价比高的产品。

3.消费教育与价值观引导

学校和家庭在培养学生的消费观方面扮演着重要角色。开学季学生购物的理性、品质与个性追求是消费观念成熟的体现。对此，学校和家庭应当加强对学生的消费教育，引导他们树立正确的价值观和消费观。

4.个人消费行为的即时性

消费者的消费行为往往具有即时性，追求即时的满足感。与此赚钱是一个长期的过程，需要投入时间和努力，甚至承担风险。这种消费行为的即时性导致人们感觉花钱比挣钱来得更快。

5.消费冲动与理性控制

消费者在购物时，冲动和理性并存。年轻人的反向消费观可以为“该省省，该花花”。例如，他们可能愿意花费一百块钱购买零食，但对于一毛钱的塑料袋却舍不得花钱，坚持自带购物袋。

6.双十一的“价格力”效应

淘天集团发布的战报显示，双十一全周期共为消费者省下超950亿元。这种“价格力”效应不仅带来了用户规模的同步增长，也为商家生意提供了巨大助力。仅三线以下市场，今年天猫“双11”就新增了2000余万购买用户。

7.消费主义与中国社会的关系

中国消费者在过去一百年中一直对消费情有独钟。著名历史学者张鸣曾指出，关于消费主义与中国社会的关系，仍有许多疑惑需要解答。

而言，双十一购物成瘾的根源在于消费者心理的复杂变化和消费观的转变。通过分析个人、商家和社会三个角度，我们可以更好地理解双十一背后的消费观，并引导消费者树立正确的价值观和消费观。